Inbound Marketing is een nieuwe trends in marketing die zich focust op de behoeften van de klant door de juiste informatie te geven, aan de juiste persoon op het juiste moment, afhankelijk van waar hij zich bevind in zijn aankoopproces.
Elk project begint met een blauwdruk. Tijdens de blauwdruk analyseren wij uw klanten en hun gedrag. Het doel is om trends te identificeren. Bijvoorbeeld, hoe heeft uw klant u gevonden, in welke sociale categorie hij behoort en welke sociale media hij gebruikt. Zodra we weten hoe ze u gevonden hebben en wat hun profiel is, kunnen we relevante content creëren en publiceren via websites, blogs of e-mailings. Het doel is om hen aan te trekken en om ze te identificeren via ‘landing pages’, webformulieren en nieuwsbrieven.
In de meeste gevallen, is inbound marketing toegepast in combinatie met een Marketing Automation Software. Deze software laat u toe om alle interactie met uw prospect te traceren: de pagina's die hij bezocht heeft op uw website, de e-mails dat hij heeft geopend en geklikt, de formulieren die hij ingevuld heeft. Afhankelijk van zijn gedrag, krijgt de prospect een score. Deze score wordt gebruikt om de beste leads te vinden. De prospect kan vervolgens worden overgebracht naar de verkoopafdeling en worden omgezet in een verkoopopportuniteit.