Le défi
- Habituellement, seulement 5 à 10 participants par webinaire.
- D'une initiative de communication isolée à un canal structuré.
- Relier un public cible clairement défini, un parcours d'inscription et un suivi.
Image illustrativeRetour aux résultatsCas client / génération de prospects par webinaire
ZoomworksFaire du webinaire un canal de génération de prospects évolutif.
Pour un webinaire consacré à l’usage efficace de la vidéo en marketing, DSC a aidé Zoomworks à cibler les participants, à automatiser la campagne et à en assurer le suivi : 73 inscriptions et 48 participants au premier webinaire mené selon la méthode complète de DSC.
Discuter de votre approche des webinaires5–10
Participants auparavant
Généralement par webinaire, avant la collaboration.
73
Inschrijvingen
Premier webinaire appliquant l'ensemble de la méthode DSC.
48
Participants effectivement présents
Lors de ce même premier webinaire.
Contexte
Marketing vidéo destiné aux professionnels du marketing.
Le webinaire devait montrer comment utiliser efficacement la vidéo dans le marketing et la génération de prospects. L’enjeu dépassait la simple portée : identifier le bon public, organiser les inscriptions et assurer un suivi commercial des personnes intéressées.
L'approche de la DSC
- Sélection et segmentation du public cible.
- Construire la campagne autour des inscriptions au webinaire.
- Marketing Automation, inscriptions et rappels.
- Suivi commercial dans SharpSpring.
Ce que DSC a concrètement réalisé
Une seule approche, de l'invitation au suivi.
Campagnestructuur
Sélection du public cible et création d'une campagne autour du contenu du webinaire.
Automatisation et rappels
Un parcours d'inscription avec des rappels et un suivi au bon moment.
Traitement commercial
Relier l'intérêt et les inscriptions au suivi dans SharpSpring.
Résultats mesurables du webinaire
Distinguer et suivre les inscriptions et la participation effective.
Des résultats mesurables dès le premier webinaire.
Alors que Zoomworks accueillait auparavant généralement 5 à 10 participants, le premier webinaire réalisé entièrement selon la méthode DSC a obtenu 73 inscriptions et 48 participants effectivement présents.
Cela représente environ 66 % de présence parmi les personnes inscrites (48 ÷ 73). Il ne s'agit ni d'une référence générale ni d'une affirmation relative au chiffre d'affaires.
Pourquoi cette approche forme un tout
DSC a réuni le ciblage, la conception de la campagne et l’automatisation marketing dans une méthode structurée de génération de prospects. Le projet couvrait non seulement les inscriptions, mais aussi le suivi et le traitement commercial.
Technologies et systèmes
- Marketing Automation
- SharpSpring
- Klantcontext
- CRM et suivi commercial
- Campagneflow
- Segmentation, inscriptions et rappels
À propos de la collaboration
- Klant
- Zoomworks
- Groupe cible webinar
- Marketingprofessionals
- Onderwerp
- Utilisation efficace du marketing vidéo
- Referentietype
- Marketing Automation et génération de prospects ; ce n'est pas un cas Portal
De l’analyse à l’action
Planifier un entretienSouhaitez-vous aussi faire des webinaires un canal de génération de prospects plus efficace ?
Associez contenu, conception de la campagne et suivi dans une approche adaptée à votre public cible.
Des pistes concrètesDes solutions applicablesUn impact mesurable
